L’IES Normandie , école d’enseignement supérieur offre une large palette de filières : de la prépa à la business school avec un programme grande école comprenant des études à l’étranger proposant des doubles cursus. L’IES, c’est une école qui donne sa chance à tous, formation initiale, continue, contrat d’apprentissage par l’alternance avec un suivi individualisé. Cette business school dispose d’une pédagogie d’excellence avec des professeurs recrutés sur leur expérience et leur pédagogie, des cours et des programmes proches de l’entreprise.

Bachelor vente et négociation

(Titre niveau II certifié)

Présentation

Ce bachelor parcours vente et négociation propose une formation destinée aux titulaires du baccalauréat général et conduit au titre de responsable du Développement  et du Pilotage Commercial (RDPC - RNCP Niveau II ).

Le bachelor est ponctué durant les trois années d’activités Web, création d’entreprise, orientation et semaine de la culture. Il se finalise par la réalisation d'un mémoire

Pédagogie

Notre pédagogie est avant tout individuelle et centrée sur l'élève :

  1. Classes de 25 élèves

  2. Suivi individuel

  3. Orientation
  1. Responsable de filière

Professeurs et intervenants

L'IES Normandie propose des diplômes comprenant à la fois des enseignements théoriques, pratiques et des partages d'expériences professionnelles. Les intervenants sont français mais aussi anglais, américains afin de confronter et d'habituer nos jeunes au monde anglo saxon. C'est dans ce cadre que les équipes sont composées de :

  1. Professeurs intervenants en français et en anglais dans les plus grandes écoles de commerce français

  2. Des professeurs des universités françaises

  3. Intervenants et professeurs issus d'universités anglaises, irlandaises et américaines

  4. Des intervenants professionnels issus du monde de l'entreprise
    1. Très petites entreprises (consultants etc...)
    2. PME (Directeurs de PME, directeurs de service)
    3. Grandes entreprises (responsables de services, cadres supérieurs, directeurs généraux)

Informations

Durée : 3 ans avec diplôme intermédiaire en bac+2 Gestionnaire de l'admisnistration des ventes et de la relation commerciale                      

Date des prochaines rentrées : Septembre

Date de début des inscriptions : Janvier

Type de formation : formation initiale, formation en alternance, continue. Accès par VAE possible. Possibilité d'accéder directement en deuxième et troisième année selon diplôme.

Objectifs : Préparer en trois ans les futurs managers d’entreprise de taille, futurs cadres et responsables de services.

Métiers visés : Assistant Chef de produit, Responsable Commercial, Responsable Marketing, commercial grand compte, 

Admissions : entretiens, jury


Quelques caractéristiques pour aller plus loin qu'un simple enseignement

Programme d'anglais : Trois niveaux : Anglais standard, anglais professionnel et séminaire de gestion en anglais. Objectif, être capable pour des futurs cadres et dirigeants de dialoguer et d'échanger avec ses collègues étrangers.

Semaines d'activités : Selon les années, les élèves auront le loisir de s'affronter dans les concours de création d'entreprise, de création de projets web, de jeux de simulation d'entreprise appelés " serious games " ou "business games ". Mise en situation, problématiques d'entreprises, challenges à réaliser, tel est le menu de nos sérious Games, reconnus de par leur niveau de réalisme par les entreprises.

Conférence métier : Au programme, chaque année, une dizaine de conférences pour que l'orientation et l'information métier soient au coeur de la compréhension du monde du travail.

Stages : Les stages sont de 6 semaines minimum pour les étudiants en alternance. Ce sont des stages d'entreprise qui peuvent se faire en France ou à l'étranger. 

International : L'IES propose aux étudiants de réaliser des stages ainsi que des programmes d'été de trois semaines à l'étranger. Ils ne sont pas obligatoires mais permettent une expérience autre, professionnelle, culturelle.

Junior entreprise : Les étudiants peuvent participer à une junior entreprise dont le but est de mettre en pratique les enseignements théoriques au travers d'études de marché demandées par les entreprises elles même.

Et bien d'autres activités encore.... 

Programme 3ème Année

Module Gestion

  • Gestion budgétaire 

  • Comptabilité approfondie 

  • Informatique

Module Environnement de l'entreprise 

  • Connaissance du monde contemporain - Institutions européennes 

  • Géopolitique 

  • Droit des contrats et des sociétés

  • Droit social

  • Anglais 

  • Séminaire en anglais

  • Option Espagnol

  • Option Allemand

  • Option Chinois

Module Management et Marketing  

  • Management des organisations 

  • Management interculturel 

  • Stratégie de communication et communication interpersonnelle

  • Etude de marché

Module vente et négociation

  • Ventes B to B

  • Ventes grands comptes

  • Plan marketing

  • Comportement du consommateur

  • CMS

  • Pilotage de la performance commerciale

  • Négociation

  • Réseaux sociaux

  • Relations publiques et évènementielles

Module Activités pédagogiques 

  • Développement personnel par le théatre 

  • Rapport d'activités et culture métier 

  • Stage et rapport de stage 

  • Jeu de finances d'entreprise

  • Projet associatif (Initiaux) 

  • Challenge et concours d'éloquence (Initiaux)

  • Conférence métiers (Initiaux)

 

Titre RNCP niveau II « responsable du développement et du pilotage commercial » délivré par l’association du Collège de Paris enregistré par Arrêté du 07 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, code nsf 312p

Programme 1ère Année

    • Module Culture générale
      1. Micro économie 

      2. Macro économie

      3. Introduction au Droit

      4. Management

      5. Sociologie I

      6. Connaissance du monde contemporain I

      7. Contextes et problèmes économiques
      8. Culture générale (littérature)

      9. Anglais 

      10. Option Espagnol 

      11. Option Chinois

      12. Option Allemand

    • Module Compétences professionnelles
      • Introduction à la vente 

      • méthodologie

      • Introduction au marketing 

      • Fondements de la communication

      • Comptabilité générale

      • Méthodes quantitatives appliquées à l'entreprise

      • Le recrutement (Méthodes, CV, entretiens, simulation)

      • Séminaire en Anglais
    • Module Activités pédagogiques 

      • Suivi personnalisé
      • Projet associatif

      • Développment personnel par le théâtre

      • Séminaire de rentrée

      • Stage et rapport de stage

      • Semaine de création d'entreprise

      • Conférences métiers

      • Etudes de marché

      • Challenges et concours d'éloquence

Programme 2ème Année

  • Module Culture générale
    • Micro économie 

    • Macro économie

    • Introduction au Droit II

    • Management

    • Sociologie II

    • Connaissance du monde contemporain II

    • Culture générale (Arts)

    • Economie internationale
    • Anglais 

    • Option Espagnol 

    • Option Chinois

    • Option Allemand 
  • Module Compétence professionnelles

    • Ethique des affaires

    • Fondamentaux de l'achat

    • Finance d'entreprise

    • Gestion budgétaire et d'entreprise

    • Marketing

    • Fondamentaux RH

    • Réussir son intégration en entreprise

    • Informatique

    • Introduction à la géopolitique

    • Méthodologie

    • Séminaire en Anglais

  • Module Activités pédagogiques

    • Suivi personnalisé

    • Projet associatif

    • Développement personnel par le théâtre

    • Séminaire de rentrée

    • Stage et rapport de stage

    • Semaine étude pour une entreprise

    • Conférences métiers

    • Etudes de marché

    • Challenges et concours d'éloquence

 

 

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